Home staging : Ne payez pas pour vendre votre maison

Vendre sa maison rapidement est devenu difficile ! Crise économique, difficulté pour l’acheteur d’obtenir un prêt, même si le marché immobilier se maintient paraît-il, les acheteurs se font frileux. Pour réduire les délais de vente, un prestataire de home staging, comme dans Maison à Vendre avec Stéphane Plaza, propose ses services pour présenter la maison sous son meilleur jour. Mais faut-il vraiment payer une prestation de home staging pour vendre sa maison rapidement ?

Pour vendre une maison une préparation s’impose

Vendre sa maison ou son appartement, abstraction faite de l’aspect émotionnel, c’est comme vendre sa voiture ou son frigo, cela nécessite quelques préparations, révisions, un nettoyage complet et mise en avant des atouts du bien… Une préparation indispensable pour séduire, mais sans tricherie aucune, le futur acheteur et ainsi conclure une vente du bien rapide et au meilleur prix.

Préparer la vente de sa maison, qu’est-ce que cela veut dire ?

Tout le monde connaît les émissions déco sur M6 pour relooker une maison.  Si on y parle de déco, il ne faut cependant pas confondre l’émission animée par Valérie Damido et celle de Stéphane Plaza. La première intervient pour relooker une maison pour le mieux-être de ses propriétaires (l’histoire de dit pas si tous ces propriétaires y trouvent leur compte) et le deuxième relooke une maison, non pour le bien-vivre de ses propriétaires  puisque la maison est à vendre, mais bien pour séduire les acheteurs.
La différence est fondamentale et cela s’appelle le home staging ou depuis peu en France, la valorisation immobilière.
Dans la vraie vie aussi, c’est souvent l’agence immobilière à qui le mandat de vente a été confié qui conseille le propriétaire vendeur de faire appel à une agence de home staging locale pour que ce professionnel émérite de la valorisation immobilière procède tambour battant aux quelques désencombrement, rangement, réparation, ménage et présentation du bien avant l’arrivée des premiers acquéreurs potentiels.  Certaines agences immobilière ont même intégré ce service au sein de leur agence. Ainsi, lorsque ces acheteurs en puissance visitent la maison après l’avoir sélectionnée sur photo dans le fichier de l’agent immobilier, non seulement ils ne doivent pas être déçus, mais bien au contraire, être convaincus que c’est le bien immobilier qu’il leur faut, la maison ou l’appartement  qu’il faut absolument saisir rapidement avant que d’autres ne leur chipent sous le nez.
On constate tout de même que ces agences de home staging interviennent le plus souvent lorsque les propriétaires, ne voyant rien se conclure depuis des mois, se décident à employer les grands moyens pour augmenter le nombre de visites et de fait, multiplier leurs chances de conclure la transaction.

Pour faire du home staging, qu’est-ce qu’il faut faire ?

Un home staging, ou plutôt valorisation immobilière pour les oreilles et les yeux de ceux que l’anglicisme dérange, se déroule en 5 étapes.

1. Le home stager commence par « désencombrer » chacune des pièces de la maison sans oublier le garage et la cave puisque les visiteurs jetteront un oeil également dans les dépendances de la maison.
2. Tour d’horizon des petites réparations indispensables, en général ce sont surtout des réparations de plomberie et d’électricité et essentiellement dans la cuisine, la salle de bain et les WC.
3. Rafraîchissement des peintures, tapisserie et revêtement de sol. Des murs ou sol un peu souillés, trop sombres, un peu vieillot, font peur aux acquéreurs, très vite la machine à calculer se met en route dans leur tête pour estimer le coût des travaux qu’ils devront faire avant ou sitôt leur entrée dans les lieux et la somme peut leur faire prendre leur jambes à leur coup, alors qu’un coup de peinture sur les murs, ça change tout !
4. « Optimisation des espaces ». A cette étape, c’est l’emplacement des meubles, la facilité de déplacement dans la pièce et entre les pièces qui se repense pour un agencement harmonieux et permettant aux visiteurs d’estimer l’exploitation qu’ils pourront faire de chacune des pièces de la maison et des annexes.
5. Présenter une jolie maison, où il fait bon vivre, un jardin entretenu et agréable. Pour cette dernière étape, pas de méprise ! il ne s’agit pas de se lancer dans un chantier de décoration ou une mise en scène surfaite et farfelue. Il faut donner dans le soft. Harmonie des couleurs, quelques jolis éléments de décoration comme on les aime au quotidien, soigner les abords du portail et la porte d’entrée parce que c’est devant eux que le visiteur se forge une première impression et… C’est tout !

Pour faire du home staging, qu’est ce qu’il ne faut pas faire ?

Le home staging étant une révision et un relooking dans le seul but de raccourcir le délais de vente d’une maison ou d’un appartement, pas question de se lancer dans des travaux du style abattage ou construction de mur, d’installer un spa à la place de la douche comme on peut le voir dans certains reportages, Il faut se contenter d’une révision sérieuse de l’état de la maison et ne surtout pas se lancer dans des travaux lourds et onéreux.

Le home staging combien ça coûte  ?

Les professionnels du home staging ne sont pas des philanthropes, ils annoncent un coût moyen d’intervention entre 0.5 et 4% du bien à vendre et un prix moyen de 6 200 € par prestation. Certaines proposent un crédit pour couvrir la prestation qui est remboursé le jour de la vente. Faire faire un home staging pour vendre plus vite sa maison représente, c’est certain, un débours que beaucoup de vendeurs hésitent à faire par ces temps de disette. Un bon nombre de petites entreprises de home staging se contentent de proposer un diagnostic avant vente qui liste les améliorations indispensables à réaliser par le propriétaire lui-même. Pour obtenir ces conseils il lui en coûte entre 100 et 500 € .

Faire du home staging soi-même et faire des économies

La plupart des propriétaires d’un bien immobilier ont l’habitude de faire des petits travaux d’entretien et d’amélioration dans leur maison, même si certains repoussent l’opération faute de temps ou d’envie !
Lorsque vient venu le temps de vendre la maison, quelque soit le motif déclencheur, l’envie de la vendre rapidement et au meilleur prix est commune à tous. Alors, pourquoi ne pas remonter les manches, s’entourer d’amis ou d’âmes énergiques et bricoleuses et se lancer soi-même dans la valorisation de son bien immobilier ? L’affaire peut même se faire dans la bonne humeur !

Ce qu’il faut pour faire un home staging soi-même:
Un chef d’équipe pour orchestrer les 5 étapes de home staging décrites plus haut et établir un planning des tâches à faire selon la disponibilité de chacun, une dose d’huile de coude, des pauses casse-croute pour redonner des forces aux troupes.

Quelle économie sur la vente en réalisant un home staging soi-même ?
C’est grosso 6000€ qui ne sortent pas de la poche du propriétaire avant même d’avoir vendu sa maison ! Alors, pourquoi dépenser des honoraires de prestataires alors qu’il suffit de remonter les manches pour se donner les moyens de vendre sa maison plus rapidement ?